引言：
忠实顾客不管对于什么行业来说都是生存的根本，要获得忠实顾客除了需要顾客满意的产品和一流的服务态度外更重要的是要知道如何发展新顾客同时发展成忠实顾客。不管是国内还是国外大量商业实例证明发展会员都是获得忠实顾客的捷径并且屡试不爽，只要顾客接受了会员卡就成功了一半。
.jpg)
会员卡
一、会员卡的选择：
现在市面上会员卡主要分以下四种：
1、IC卡：IC卡全称集成电路卡(Integrated Circuit Card)，又称智能卡(Smart Card)。可读写，容量大，有加密功能，数据记录可靠，使用更方便，如一卡通系统、消费系统、考勤系统等，目前主要有PHILIPS的Mifare系列卡。
2、ID卡：ID卡全称身份识别卡(Identification Card)，是一种不可写入的感应卡，含固定的编号，主要有台湾SYRIS的EM格式、美国HID、TI、MOTOROLA等各类ID卡。
3、磁条卡：磁条卡以液体磁性材料或磁条为信息载体，将液体磁性材料涂复在卡片上或将宽约6-14mm的磁条压贴在卡片上。磁条上有三条磁道，前两条磁道为只读磁道，第三条磁道为读写磁道，如记录帐面余额等。磁卡的信息读写相对简单容易，使用方便，成本低，从而较早地获得了发展，并进入了多个应用领域，如电话预付费卡、收费卡、预约卡、门票、储蓄卡、信用卡等。
4、条码卡：条码卡以一组规则排列的条、空及其对应字符组成的条形码记载信息，常见的条码符号是由黑条和白空印刷而成，当光照射到条码符号上时，黑条和白空产生较强的对比度，从而利用条、空对光的不同反射率来识读信息。条码卡制作简便，普通的条码按一定要求打印或复印即可，成本低。
其中这四种卡又分很多种型号，因为IC卡和ID卡性质相近，磁条卡和条码卡性质相近，我分别对它们进行比较，得出以下结论：
1、IC卡和ID卡比较：IC卡能集成复杂的密钥认证与身份鉴别逻辑，而ID卡系统有固有的无密钥认证、可读不可写、需完全依赖网络运行的缺陷，所以，它已不适应当今实施单位对智能一卡通日益增长的需求，必然只能作为过渡性产品会像众所周知的磁卡一样被逐步淘汰。目前，IC卡已处于主流，ID卡仅应于部分特定的管理系统中。
2、磁条卡和条码卡比较： 磁条卡是标准PVC卡加一个磁条低抗磁条或者是高抗磁条。可读写。磁条一般只记录会员卡号结合会员管理软件读卡器电脑形成会员磁卡管理系统。是现有的成本较低的一种管理系统。条码卡是标准PVC卡加一个条码，条码有128码、39码等常用编码。原来和磁条卡相似也是记录一个不重复的卡号。只是与磁条卡相比，不存在因使用不当而消磁的麻烦。 综合比较得出以下结论（从高到低排序）：
会员卡价格：
IC卡——ID卡——磁条卡——条码卡。
2、 安全性：IC卡——磁条卡——ID卡——条码卡。
3、 耐用性：IC卡——条码卡——ID卡——磁条卡。
所以说IC卡和磁条卡是我们会员卡首选类型,ID卡和条码卡基本上可以排除在外。从价格方面考虑,使用磁条卡相对来说比使用IC卡成本要低,但是磁条卡有个很大的缺陷就是容易受强磁场影响而导致消磁,影响使用寿命和效果。所以我个人推荐的话首选是IC卡，次选磁条卡。其中IC卡按照接触方式分插入式和感应式两种，如果选择IC卡的话我个人推荐选择非接触式的感应卡（又称射频卡）。
二、读、写卡器：
读、写卡器类型：具体类型的话要视会员卡类型而定，读卡器和写卡器一定要分开，也就是制卡和读卡一定要分开。
读、写卡器外观：建议是采用USB接口，外观尽量要求小巧，受外界的影响较小。读、写卡器数量：初次购买的话我个人认为可以在二十台左右。
三、 软件服务器：
软件服务器有两种选择：一是自己组建服务器系统：在公司单独购买一台专用软件服务器，安装会员卡软件和数据库。二是租赁服务器空间，在电信或者其他通讯商租赁一定的空间，每年支付一定的费用。自己组建服务器一次性投入大一点，还要求有专人专业维护。租赁空间一次性投入不大，也不需要专人维护，但是每年必须预交一些管理费。
